要約
多くのスタートアップが「グローバル展開」「アジア市場進出」と言及するが、実際には単なる決定ではなく、本当に重要な決定を遅らせる手段となっていることが指摘されている。国と市場の違いを認識し、市場参入の本質を見極める必要がある。
背景情報
- 成長会議でよく耳にする「グローバル展開」「アジア市場進出」の言及は、決定を先送りする手段となっている。
- チームが国名を挙げることで進捗感を感じるが、実際の市場参入作業はその先にある。
- 国は法律によって区切られるが、市場は行動によって区切られる。この2つの境界は重なることがある。
- 市場参入には、規制産業、調達ルール、労働法、支払い手段など、さまざまな要素が影響する。
今後の影響
– グローバル展開の誤用の是正
– 市場参入の本質を理解し、国名だけでなく市場の特性に注目する必要性の浸透
– 法的枠組みだけでなく、市場の実態や消費者行動などを考慮した戦略の重要性の再認識
